做连锁门店最害怕的是什么?
1、新员工留不下,老员工待不住;
2、老员工不愿培养新人,企业人才断供
3、现金流吃紧,只有老板一个人投钱
4、风险奇高,从始至终只有老板一个人担责
那721合伙模式具体步骤怎么操作呢?
第1步:共同出资,一起开店
门店资金公司出70%,店长出30%
第2步:门店股权公平分配
公司持股70%,店长持股30%,按出资来算
第3步:分红机制
门店回本之前,门店利润按出资比分成。回本后公司只拿30%,店长拿70%
第4步:店长培育激励
如果老店长培养了1名新店长开了新店,老店长拿新店10%的分红
第5步:亏了怎么办
如果门店经营不善,70%由公司承担,店长只承担30%. 如果连续亏损1年,公司全权处理是否继续
第6步:未来发展储备
每月我们会从盈利中提取5%作为新店储备金,再开新店,也不用担心资金和亏损。即使亏损,亏的也只是储备金 。
第7步:店长的退出机制
店盈利了,如果店长打算不干了,公司以3倍价格一次性回购店长的股份
第8步:权益分散与人才培养
门店的法定代表人是店长,这样公司掌握了门店的财务、品牌和管理系统,法人也不是你,大股东也不是你,甚至连股东名单也没有你,但却是你说了算,不仅把风险分散了出去,同时还解决了人才梯队的培养和晋升难题。
721合伙模式可以解决哪些问题?
1、满足了员工升官发财当老板的梦想,老板不必一个人单打独斗。
2、企业降低了资金压力,老板有了充足的现金流,就能快速扩张裂变
3、企业降低了管理难度,老板再也不用盯,员工个个实现了自我管理
4、让老板身边有源源不断的人才,为自己冲锋陷阵,避免“教会徒弟,饿死师傅”
5、激发了员工的潜力,业绩按时达标
你可能会想:连锁门店能用合伙制,那我们传统企业,制造行业呢?当然可以,我们以公司营销部门为例:
一、创客合伙人制
用高于市场的底薪招人,比如4000+5%提成,这样来的人质量就比较高。
前3个月,公司提供系统的培训和考核,帮助员工收入达到1万,达不到就淘汰。这就相当于二次筛选。
3个月后,达到的员工,给他两种机制选择:
①保持原本的4000底薪+5%提成
②取消底薪,提成变成25%
如果你本月干了5万业绩,按方式①:他的工资就是4000+5万×5%=6500,选②就是0+5万×25%=12500.
选①的一般都没什么狼性,不用重点培养。真正有实力的猛将都会选②,因为他业绩好就有机会暴富。而且没有底薪,他就不敢偷懒摸鱼,只会玩命干,最后他自己赚得多,公司业绩也会上涨,共赢实现大赢。
二、师徒制
1、鼓励“老带新”,师父带徒弟,有2层收入:
①师傅获得徒弟每月新增业绩提成的20%
②公司每月奖励师傅师父一笔“人才培养奖金”。
徒弟拜师后第一个月做了1万业绩;第2个月干了2万,提成10%,人才培养奖金300.
那师父本月带1个徒弟的奖金就是:(2万—1万)×10%×20%+300=500元
2、一个师父可以带多个徒弟,师徒之间每年双向自由选择1次,避免师父因能力耽误徒弟成长,也避免徒弟扶不起来拖累师父;如果徒弟离职,停发师父的分成和奖金。
你想想,师父为了多赚钱,就会对徒弟尽心尽力,想尽办法留住能干的徒弟。师徒情分+利益牵扯,团队层层绑定,无形中就稳定了销售队伍。
除了把员工变成创业合伙人外,还有:
①把客户变成代言合伙人,实现流量,业绩双裂变;
②把干部变成事业合伙人,留住能干的人;
③把高管变成股东合伙人,让核心大将为你冲锋陷阵;
④把供应商、渠道商变成投资合伙人,让所有资源为你所用。
你想想,不同层面的人去耕自己的地,当你的公司导入5级合伙人后,你的公司就会人才辈出。因为每个人都是在用给自己创业的心态在拼命,企业怎不会做大变强?
所以你会发现,你对员工画饼、造梦已经完全起不了任何作用。做事喊不动,往往上班打卡,下班走人。因为员工明白一点:反正你也不好招人,你也不能随便开除我,你敢开我就去仲裁,搞得你里外不是人。
时代变了,你再有魅力,只要赚不到钱,人才迟早流失。你也是白白的给自己培养了竞争对手。所以你要从员工里边去培养合伙人,先让一部分人吃到肉。这样才能减轻自己的负担,把生意做大。
|