为什么要做跨境电商B2B?
外贸B2B一片下行，跨境B2C确实强势增长，于是很多做传统外贸B2B的老板们想做做跨境电商了！
一带一路高峰论坛不是为了增强国际贸易往来嘛，打造地球村的概念，跨境电商出口有利于国货出口，增强中国制造的国际影响力，一方面大型企业出口与国际接轨，逐渐带动中国的信用体系，另一方面中国电商世界第一，小型中国特色文化产品出口国外也让世界认识中国。中国制造在国外还是很受欢迎的。
跨境电商b2b和传统外贸主要区别
一、传统外贸“集装箱”式的大额交易；跨境电商b2b是小批量、多批次、快速发货；
二、跨境电商能够满足中小进口商往往将大额采购分割为中小额采购、将长期采购变为短期采购，以期分散风险的需求。
优势：一、与传统贸易方式相比，小额跨境外贸电子商务为其带来了更为丰厚的利润空间；
二、电子商务作为信息技术与商务活动的最佳结合，通过高效获取信息、及时便捷与客户沟通、有效整合企业内外资源，在一定程度上有助于企业降低运营成本、提高运营效率、扩大利润空间；
三、欧美发达国家电子商务环境已经相当成熟，参与在线交易的企业众多，也为国内外贸企业电子商务提供了极佳的用户土壤;
四、小额跨境外贸电子商务可以在一定程度上减免传统进出口业务流程中许多繁杂的环节及费用支出，加之在线支付工具的流行及跨境快递渠道的完善，使得绕开传统国际贸易中诸多中间环节成为可能，并为小额跨境外贸电子商务创造了丰厚的利润空间。
传统外贸B2B企业如何做好向跨境电商的转型
这些企业要做的第一个转变就是思维模式的转变，对于传统B2B企业来说，一般是以接订单的方式开展业务的，参加展会，展出样品，根据客户的需求，进行打样，客户对样品进行确认，然后下单，进入生产，如果一个订单卖的比较好，客户可能会有后续的返单，返单越多，当然是愈发让人开心的。
在传统外贸B2B运营的过程中，很多公司往往会根据客户的需求，帮客户进行广泛的采购，一方面为了形成客户的粘性，另一方面也可以扩大自己的业务，减少客户和其他供应商接触的机会，降低客户的流失率，这就造成了很多公司成了一个大杂烩的“采购商”，客户需要什么，我就帮他找什么。但对于跨境电商卖家，尤其是亚马逊平台卖家来说，精细化选品和精品运营是一个非常重要的运营策略，大而杂、大而全只会让一个团队处于一种高度混乱状态，小而美才是一个更好的战略方向，比如Anker，集中全力在移动电源周边产品，一步步成长为行业翘首。这也就要求传统B2B外贸企业要能够调整方向，在纵深上下功夫，不讲铺张，努力专注，在一个细分的类目里，深挖一桶金出来。
在传统外贸B2B企业转型跨境电商的过程中，还有一个不容忽视的问题就是，不要想着把原有的人马转过来做电商就是了，传统B2B渠道和平台和跨境电商平台有着天壤之别，操作方法不同，思维方式差异更大，用一批老人做电商，极有可能做成四不像，所以，在转型中，一定要果断的启用新人，让新鲜的血液在这个新的领域里沸腾，才能够绽放出成功的花朵。
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