海纳马来西亚渠道团队拓展交流会2020.10.15
与会人员:
渠道经理:keigokaneshi 黄总(马来-丹戎加弄)liew 刘总(马来-古莱市) 产品经理:瑶瑶(深圳) 跨境平台:西谷、herseyqin、慧萍、悠琪
会议Agenda
1、马来西亚市场有什么热销产品,目前是什么样的一个市场需求? 2、基于市场需求,大致明确品类和方向 3、当地产品的特色,有什么中国产品适合当地市场? 4、寻找一些当地人,挖掘新资源
会议结论
1、大家互相介绍自已的工作背景,刘总与黄总都有电商平台(lazada, Shopee)的经验;2、马来西亚的消费群体能力相当于国内二线城市的水准; 3、马来西亚产品认证,电子插头部份需要SIRIM 认证,耳机目前马来市场不需要认证; 4、两种合作模式可选择; A.无货分销(提供产品图片等信息,Heina库存) B.展厅Sample 选品,渠道批量囤货 5、因刚开始跑市场及MOQ的考量,同一产品可以考虑世界各国代理一起拿货; 6、针对黄先生与刘先生提到代理利益顾虑,瑶瑶提到,出于双方利益的保障,在达到厂家一定量的前提下,厂家会提供独家代理,Heina 也会提供相关协议及信用担保,以利后续工作更好的良性发展; 7、拿货渠道及单量是决定价格的两大主要因素; 8、产品资料整理到我司论坛,提供给有兴趣的商家参考(邓慧萍) 9、尽可能找有专利的产品进行推广(例如3C类电子产品(私模)利用时间差优先占领市场(瑶瑶,刘总、黄总)
遗留问题 1.提供渠道商现场拜访客户的照片,以利后面谈厂商(黄总,刘总,海纳人员) 2.CM尽快在马来电子城档口跑下市场,做下调研,以便我们提供市场需求的产品(刘总,黄总,海纳人员) 3.收集整理下次交流会议题(悠琪、herseyqin)
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