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商务报价原则和要求

发表于 2017-10-3 10:07:38|来自:亚太地区 | 显示全部楼层 |阅读模式
目录价:可以对外公开的产品和服务目录报价
个人代理折扣:在目录价基础上,个人代理最低能够给予客户的最低折扣。
备注:不低于此折扣情况下,无须跟总部商务沟通,可以直接给客户报价,合同成交。
办事处折扣:在目录价基础上,办事处最低能够给予客户的最低折扣。
备注:不低于此折扣情况下,无须跟总部商务沟通,可以直接给客户报价,合同成交
成交价:实际与客户的成交合同价格

对于大客户和超大客户,可以通过商务申请渠道,单点沟通最低折扣。


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发表于 2017-10-3 10:11:52|来自:亚太地区 | 显示全部楼层
个人代理收益:合同成交价的10%的Margin
办事处代理收益:合同成交价的15%的Margin
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