外贸厂商关注点：回款， 市场定位，市场规划和运营方式（from 小秦）

海纳帮主

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有关“回款”的答复建议：
1、不说死，保持灵活度：这个是可以谈的，不同批发商客户诉求不一样，有得可以先款后发货，有的希望“寄售”即卖掉再给钱，有的希望先付部分到货再全款；
2、说明这是商务策略：付款方式作为商务条款，给到的越优惠，越有利于成交；
3、突出我们的“海外中心仓”优势：我们可以在海外中心仓为厂商把关，收到货款，再给批发商客户发货，保护安全；