有关TikTok店铺租赁合约澄清
有关TikTok店铺租赁合约澄清客户认为租金1万美金偏贵,最后降低到3000美金
月租原来600美金,最后谈到200美金
GMV抽佣,从3%调整到2%
注册手机号希望用客户自己的手机号,希望有操作可控性
TikTok可以申请子账号,子账号可以给别人用,子账号的操作
登录账号需要用到手机号验证码
为什么需要使用海纳跨境的手机号
100人民币,700多人民币
利润率:
不同品类佣金不同?美妆利润率很高
客户100多人民币,客户卖70多美金
遗留问题:
1、不同品类,毛利润率是多少,我们收取佣金比例——参考亚马逊(小许)
注册手机号希望用客户自己的手机号,希望有操作可控性,我们如何打消客户的顾虑?
1、强调海纳跨境的中立性:海纳跨境是在海外华人和国内厂商之间协调,手机号由海纳跨境掌控能保证双方利益;(参考二手房租售的中介方)
2、已经给到了最大折扣优惠:保证金1万到3千,佣金3%调增到2%(不含2%税点),已经最大程度让步;
风险场景:店铺做到200w之后,店铺做大了,有没有可能被海纳跨境购或海外华人收回店铺,自己做,导致国内电商的损失?
1、强调海纳跨境从利益角度不会收回:单个店铺的收益,远远不及海纳跨境的横向收益,海纳跨境不可能因为一棵树而放弃整个森林;
2、海外华人无法收回店铺:美国店铺公司是海纳跨境的子公司,海外华人只是子公司的股权代持人,没有权利收回店铺,子公司管理权受美国法律保护,而且手机号在海纳跨境掌控,海外华人无法操作店铺收回;
3、海外华人不会同意海纳跨境收回:因为海纳跨境没有运营能力,收回店铺可能导致营收下降,影响到海外华人收益,海外华人不同意;
4、TikTok的特点决定更换运营代价大:TikTok属于流量爆发型,具有周期性,更换运营更换产品之后,会大幅度下降,跟传统电商完全不一样,大概一周左右流量就下降;
5、海纳跨境违约成本:xxxx(客户跟客户协商)
风险场景:有海外仓的货,并且是爆品,其他的运营方高价海纳跨境收购店铺,直接运营?
1、爆品生命周期短:爆品生命周期大概只有一周,起量之后,来不及更换;
2、损害海纳跨境声誉成本高无法在行业立足:为了一个店铺,而失去在跨境行业的声誉,失去整个市场,是不划算的;
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