海外地推 小B端外贸服务
海外地推小B端外贸（源头工厂货源直供海外门店）
业务形态：小B端外贸（源头工厂直供海外门店）业务介绍
招募要求：1、认可海纳跨境合作方式愿意履行对国内商家的项目合作义务2、居住地周边（20km半径内）有较为集中的门店商超资源3、有较强的商务沟通能力并愿意出镜展现自己的现场销售
收益介绍：1、固定收益：新门店拓展（按要求完成门店拓展工作，包括跑现场拍照、添加老板联系方式、采购需求了解等）2、销售收益：产品地推销售（推荐给门店，实现持续营收，获得销售提成和奖金）3、其他收益：其他增值服务（门店配送、家庭仓暂存、推荐加入等）
合作流程：1、论坛入驻：填写个人信息，提交个人资料，通过认证审核2、选择服务：选择自己可以提供服务的项目，并上传相关资料3、建沟通群：创建资料共享目录，各项资料共享并履行合约
平台支撑：1、海外仓库提供样品现货，国内源头厂家提供的一手优质货源海外仓库现货2、周边门店数据大地图和协助分析
常见问答：问：平台跟卖场建立连接之后，是否会跳过海外区域经理，直接对接门店老板？答：不会，原因如下：1、平台只是实现线上对接，并不具备线下对接能力，维护良好的合作关系，线下对接起到80%作用，区域经理的作用不可替代；2、因为时差等原因，需要海外区域经理持续快速响应门店需求，例如及时补货和处理售后，区域经理在当地的作用不可替代；3、但是，在违反平台规定的情况下，有可能更换对接门店的区域经理。
约束条件：1、区域经理不得私自或串通门店与厂家联系拿货，违反者取消区域经理资格，并赔偿相应损失；2、区域经理不得利用平台区域经理身份从事违反当地法律法规的事情，由此带来的后果和损失由区域经理承担；
初稿：
一、海外地推基本情况
1. 时间是否自由：业务时间2. 平时是否可以外出：地推需要您在附近跑图介3. 是否有车可用：以车代步，跑图更轻松4. 周边商机：可观察家/公司附近是否有品类零售店，小型商超，商品批发中心等
请先添加客服微信，客服线上为您解答疑惑~:call:
地推业务介绍一、我们的优势
1.时间自由：以任务令的形式发布，根据时间安排接区合适的任务，按照任务令的客户要求在客户限定时间内操作。
2.财务自由：多劳多得，我们更注重市场风向。后续还有提成机制，可以拿到更多。
3.产品自由：自由选择您想要推广的产品，可根据您的情况一次推销多个产品。
4.入行门槛低：随手留下照片和视频，即可获得对应佣金。
5.线上协助：可根据您的邮编提供周边一系列品类商店的地图信息（Google地图），轻松完成跑图。6.合作越深入拿得越多:佣金加提成，Money拿到手软~，推销不成功无惩罚机制
二、操作流程
A.身份认证：根据首页的注册完成您的身份认证注册。
B.前期调研（佣金结算）前言：在展开地推之前我们必须对目标市场进行充分且缜密的研究，尽可能地掌握更多信息，为接下来直面客户做决策依据。我们要了解潜在客户的需求、竞争对手、市场趋势等信息并且找到产品的相关痛点，这样有助于更有针对性地制定地推策略。
1.信息提供：清晰、了解、收集以家庭/工作地点邮编周边的所有零售店铺，品类店铺，小型商超的信息。
2.市场调研：了解当地消费者需求、市场趋势、竞争状况以及潜在机会，收集信息提供给厂商帮助厂商做出更准确的市场决策。
3.报告内容：您提供的调研报告越准确，越有方向，客户选择您的地推服务的概率越大。4.反推销：发动您的火眼金睛，您觉得哪一类商品也许本土商店更需要，可以提供您的Ideals，让国内的代理人为您找到厂家，测试您想法
C.产品地推-标准化流程1.搜集门店信息：谁是目标客户?
我们要根据前期的调研情况，通过对市场和销售渠道的研究，建立一个潜在的商户信息表，内容包括联系信息、现在的产品、相关的问题、产品的痛点等等。
我司可利用大数据帮助您建立以您住所为中心辐射的一定距离内的商家信息地图，帮您解决地推门店数据库难题。您还可以利用社交媒体、行业展会和一些工具来获取这些信息，完善自己的目标客户名单，建立数据库。
2. 提前联系预约事先预约，是对于客户的尊重，也是让对方有一个心理准备和预期，更能降低直接上门被拒绝的概率。
在地推前，可以通过邮件或社媒与潜在客户建立初步联系，向他们介绍产品和公司信息，最重要的是要传递价值，最后告知对方地推和拜访的计划。
3. 开始建立联系面对面的客户拜访，不仅是关于销售和需求的探讨，还关乎开始建立正式的联系。跟客户见面的场景是非常有价值的，不仅更有氛围感，便于加深彼此的认知，我们还可以感受到对方的真实存在。尝试与潜在客户建立互相信任，了解他们的需求，并为他们提供支持。与此同时，我们还可以安排一些公司的宣传物料，这样有助于搭建双轨制的联动。最后一定记得添加门店的联系方式。留下一些现场照片，最好是视频。
4. 感谢会面当天的拜访行程结束后，我们不论跟客户谈了什么，需要报价还是需要解决什么具体的问题，这些都可以在随后的具体跟进中体现。
而当天晚上要做的更重要的事情，是一个“感谢客户给予会面机会”的邮件或者短信，根据客户的偏好来发送。
譬如:“非常感谢您今天给我们一个会面的机会，我们倍感荣幸。根据下午跟您面谈的内容，您提出了如下六个要点，请确认一下，是否有遗漏或者需要补充的.”。这就是一个专业的感谢内容，并且为后续的项目推进埋下了伏笔。
5. 复盘跟进根据客户会面中关注的点，或者提出的问题，分门别类系统且专业地跟进客户，并且提供相应的方案和建议。直到这个阶段，才算进入正式开发客户的过程。
此外，所有的素材和内容，都要高度来源于会议内容。请注意，你想说什么不重要，重要的是对方关注的是什么，这不是拍脑袋就能决定的。
常见问答：问：平台跟卖场建立连接之后，是否会跳过海外区域经理，直接对接门店老板？答：不会，原因如下：1、平台只是实现线上对接，并不具备线下对接能力，维护良好的合作关系，线下对接起到80%作用，区域经理的作用不可替代；2、因为时差等原因，需要海外区域经理持续快速响应门店需求，例如及时补货和处理售后，区域经理在当地的作用不可替代；3、但是，在违反平台规定的情况下，有可能更换对接门店的区域经理。
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